工行宜春奉新支行勇争先勤拓展全力做大公司信贷规模见成效
工行宜春奉新支行勇争先勤拓展全力做大公司信贷规模见成效
为继续保持该行各项贷款余额同业第一进一步坚固了基础。工行宜春奉新支行面对自今年4月份以来各项贷款增量同业落后建行的局面，毫不气馁，越战越勇，多措并用，终于在10月份赶超建行，再夺各项贷款同业增量第一，截止2020年10月底，该行各项贷款余额和增量分别以43.82%、35.73%同业占比双双站在同业第一,且个贷余额和增量、公司贷款余额和增量的同业占比均保持了同业第一。
一、抓实项目。该行加速完成审批项目贷款落地。10月份，及时落实了城乡污水处理一体化项目贷款前提条件，促使县城投公司提款1.5亿。余下3亿授信的提款的相关前提条件也在落实中。
二、做好储备。该行积极储备项目，密切跟踪东邦药业二期项目、县中医院搬迁项目及抽水蓄能电站项目；发力营销营销“紫宸科技”（注：银团贷款客户、国际业务大客户）的业务合作及奉新一中的信贷介入，目前均取得一定进展。
三、抢抓资源。该行抢夺按揭资源，积极抓好住房按揭资源，密切与现有合作开发商的关系，把按揭贷款规模持续做大�；既刖畔晌氯⑸剿寤�、龙山学府、盛世春江、江南名典、华林府邸等新楼盘，做好新按揭资源的储备。同时积极推动二手房按揭业务。
四、做实普惠。该行将普惠金融公司业务重点放在票据贴现上，以及优质小企业的营销，通过财园通、税务贷等产品做好拓户工作，积极储备好来年的普惠资源；个贷普惠金融业务重点放在推动E抵快贷方面，积极营销烟草贷及优质商用房的按揭业务。
五、精准营销。该行强化信贷客户经理的综合营销意识，要求信贷客户经理日常综合营销产品包括手机银行、信用卡、保险、黄金积存、基金定投、贵金属交易、账户原油等个金产品，对信贷客户的综合营销产品覆盖情况，如代发工资、老板个人资金、高管信用卡、财智卡、到账伴侣等进行考核，激励信贷营销人员做实综合营销工作。
六、多维服务。该行强化信贷营销人员服务意识，提前做好到期贷款转贷的工作，做到无缝对接，日常关注客户的需求和贡献度情况，及时对客户进行提示。个贷做好上门签约和客户接待工作，让客户感受到工行服务周到。鄢和利
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作者：鄢和利
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