农行汪清县支行利民分理处 巧借“春风引擎”领跑基金销售
农行汪清县支行利民分理处紧紧抓住“春天行动”契机，以全面完成各项工作计划为目标，多措并举、大力拓展客户市场，力促基金销售业务强劲发展。截止2月21日，该分理处共实现代理基金业务收入20392万元，计划完成率达168.52%，成为全辖网点领头羊。
加强宣传动员。该分理处在利用LED播放宣传广告和发放宣传折页、微信朋友圈等进行广泛宣传的基础上，通过晨会、周会等形式对全员进行基金基础知识、营销技巧和系统操作培训及思想发动，进一步提高了全员对加快发展代理基金业务的认识，增强了销售基金的信心和后劲。
积极开展营销。该分理处充分发挥全员营销的作用，抓住年初股市翘首契机，通过与客户面对面的沟通，积极进行引导推介。同时，抓住重点基金阶段营销契机，走亲访友广泛动员，并充分发挥大堂主阵地作用，利用股市震荡机会，搞好波段运作，积极开展柜面营销，且通过短信或电话、微信等方式大力开展网上营销，多轮驱动，主动出击，全力推动代理基金业务快速发展。
加大考核力度。该分理处不断完善考核激励机制，将各项指标层层分解落实到每一员工头上，并建立健全员工营销进度台账，定期公布营销进度情况和结果。同时，将"1+N"营销指标与个人绩效工资和年终考评相挂钩，且按照“谁营销、谁受益”的原则及时将绩效工资兑现到营销人员，充分调动了员工营销的积极性和主动性。
来源：农行汪清县支行
作者：李明
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