工行宜春分行高标引领细耕耘力求机构结现业务新年开新局
工行宜春分行高标引领细耕耘力求机构结现业务新年开新局
为了推动机构结现业务的拓展升级，实现“站上发展高点、再创发展新高”的奋斗目标，新年伊始，工行宜春分行在保持结现业务齐头并进，2020年主要经营指标全省领先的情行下，继续发力不停步，量质并举找准抓手，加强产品渗透，紧盯机构结现业务各项发展目标，积极开展形式多样的营销活动，力求在2021年开创机构结现业务发展新局面。
一、找准发展定位。该行将“三增三控”作为全行工作重点，要求各专业找准业务发展点；市行分管行长指导机构部研讨了业务发展定位，确定结现业务是机构专业拓客、稳客、创收的主要途径，将持续抓好产品营销、加大新产品推广、突破薄弱业务作为工作方向。
二、明确创收方向。在确定产品营销方向上，该行对重点产品亲自部署，4月份总行推出“到账伴侣”产品后，在一季度全行经营分析会上对该产品做了重点布置，要求全行将“到账伴侣”作为结现创收的重要产品推动。市行分管行长对法人理财、e缴费、银企互联等产品营销进行了指导，指出法人理财要以稳定存量客户资金、挖转他行优质客户为准；e缴费要积极拓面、拓客，以非税、党费、校园卡充值、物业费营销为主；银企互联要与公司部联动，找准优质客户进行突破。对财智卡、现金管理、小微平台、票据池等产品主要做好存量及新开客户的维护与营销。
三、落实推广措施。对结现各产品营销，该行行结合拟定的措施，狠抓工作落实。在3月份成功上线的e缴费党建云的营销推广中，宜春分行上下联动，市行部门之间通力合作，认真编写了操作流程印制宣传折页，及时对接上级行为客户解决操作配置难题，同时将每日办理进度反馈至客户。通过点对点的提供专属金融服务，将各项工作落实到细微处，获得了客户的认可，进而促进了e缴费业务的发展。
四、实施有效营销。在“到账伴侣”产品营销推动上，该行主要领导亲自部署、分管行长每次到支行调研都会对该产品进行工作提示，市行机构部通过“学、推、督”推动全行营销，做到了全网点覆盖。同时，分行积极捕捉市场信息，寻求业务新突破，2020年6月份，在了解某单位开通银企互联业务后，分行主动对接，根据客户需求积极推介财资云业务，通过分行领导高层营销、机构部跟踪营销，支行跟进落地，终于在2021年初顺利上线，目前财资云监管账户资金已达数亿元。
五、强化机制考核。该行年初按省行下达的目标，结合支行实际，将结现产品营销目标分解到各支行，将营销业绩纳入了支行综合经营绩效和机构部部门绩效考核，与支行行长和机构部负责人绩效挂钩，每季兑现考核，并就重点业务制定专项考核办法，每旬、每月通报业务完成情况，及时督导落后行。 周川荻
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作者：周川荻
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