为确保2021年“春天行动”各项指标任务顺利完成，喀左县支行于辖内网点积极开展了“财赋美好节--感受一份真诚”主题营销活动。通过外拓营销、六走进的形式走进专业市场、乡村和POS收单商户，提高合作粘性和资金沉淀。
一、组建团队，充分筹备
喀左县支行本次主题营销活动以网点为单位，组建了由网点负责人为组长、网点客户经理为组员的4个营销小组。分头外拓走进专业市场、乡村和POS收单商户客群，推进我行重点产品。
二、市场客群精准营销
市场客群对于信贷、结算、理财等金融需求旺盛，喀左支行在本次外拓中主要抓好市场客群资金沉淀，利用存款、理财等一揽子产品做好精准对接，实现结算资金留存。同时对上下游合作商户开展“链式营销”，全面推进烟草、医药、酒、旅游、户外、教育、果蔬、油气等多行业特色场景营销。重点大力拓展聚合码商户，引导和培养商户交易受理习惯，提高合作粘性，拉动交易提升和资金沉淀。
三、乡村客群了解需求
本次活动结合我行“深耕乡村市场、助力乡村振兴”零售业务营销目标，各网点在外拓中以抓好县域和乡村个人资金营销为重点，大力推进“客户掐尖”工作、并以1元起点惠农理财为抓手，应对县域金融机构竞争。以农户贷款为突破口，结合整村推进农户信息批量建档，加快覆盖加工、商贸、多种兼营等农村优质业态经营户。狠抓拓户与综合营销，推动“惠农e贷”和乡村振兴主题信用卡扩户上量。同时充分利用“营销宝”推送功能，加强对白名单客户、已建档客户的营销力度，扩大产品宣传，提升产品的社会影响力。
四、POS商户加强合作
通过本次外拓活动走进我行存量POS收单商户营销我行银利多、大额存单、净值型理财产品、网捷贷/助业快e贷、掌银、信用卡等适用产品。根据客户金融资产达标情况，加大对高净值客户的回馈力度，以“维护”为主进行外拓，为存量收单商户送上精美礼品。同时推进“旧客带新客”、“新客有礼”的营销模式，加大聚合码营销力度，做好后续跟踪和客户服务、加强与POS商户间的合作，提高我行产品覆盖度。
喀左县支行通过本次外拓营销，积极了解客户金融需求，为客户送去了周到、便捷的服务。本次活动在提升营销业绩的同时也为春天行动完美收官奠定了坚实基础。
来源：农行喀左县支行
作者：吕天竹
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