农行汪清县支行利民分理处 “四轮驱动”助推贵金属业务上高速
农行汪清县支行利民分理处以“春天行动”为契机，主动出击，不断加大贵金属业务营销力度，以“四轮驱动”，助推贵金属业务快速发展。截至3月30日，该分理处实现存金通业务收入4470元、实物贵金属收入5837.3元，贵金属业务总收入达10307.3元，完成春天行动计划的104%。
加强推介宣传。充分发挥网点的宣传主阵地作用，通过摆放宣传折页、发放宣传单、设立贵金属仿真产品展示柜和利用LED播放滚动广告词等方式向客户广泛宣传贵金属升值、保值等优势特点，突出农行产品亮点，不断激发客户的购买欲望和兴趣。
提高操作技能。通过以会代训、集中学习、组织自学和利用晨会、夕会等方式组织员工对贵金属产品特点、亮点、操作流程、操作要点等方面知识进行认真学习，不断提高操作水平和营销能力。
强化市场营销。在利用PCRM、CFE等系统对存量客户进行细分、筛选，明确营销目标基础上，积极采取联动营销和上门营销、微信营销等措施不断加大营销力度。同时，大力实施“赢在大堂”战略，积极向前来办理业务的客户推介我行存金通业务参与门槛低、交易方式灵活，可免除客户购买实物的保管之忧等优势特点，努力拓宽客户范围，且密切关注黄金期货走势，把握短期波段中的低点，及时通过电话、短信、微信等形式告知客户，帮助客户实现成本最小化,全力促进贵金属营销业务快速发展。
加大考核力度。强化督导考核，大力实施全员营销战略，将任务指标层层分解落实到人头上，做到千斤重担大家挑、人人肩上有指标，且按照“谁营销、谁受益”的原则将绩效工资及时兑现给营销人员，从而，有效激发了全员的营销积极性和主动性。
来源：农行汪清县支行
作者：李明
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