工行宜春分行深耕项目客户力推代发工资工作迈出新步伐今年以来，工行宜春分行紧盯各类储蓄源头项目客群，高度重视代发工资客户营销与维护，狠抓代发工资等源头项目营销，着力深耕优质代发工资客户，有力地促进了储蓄存款的持续稳定增长。
一、理清思路。该行把代发工资业务作为“一把手业务”和“头号工程”，明确为支行领导的职责，充分发挥“上下联动、部门协作、领导认领、责任到人”的工作机制，重点做好大中型有贷户和普惠贷款客户代发工资的渗透，特别关注跟进代发金额同比下降及连续几月未代发单位。对目标客户清单，联动公司、普惠等部门，分户到人、责任到人、考核到人，加强进度督导及机制考核，做好存款、资产沉淀提升。
二、紧盯项目。该行加强代发资金留存营销，加大代发“智存通”产品向目标客户的营销渗透，强化融e借、信用卡、基金定投、大额存单等产品组合营销，提高资产和存款留存率。同时将代发工资动作精细管理到网点。每个网点每月至少要新拓2个代发单位。每个支行每月要至少组织两次理财课堂进单位或资金留存路演活动。
三、强力营销。该行抓好建工代发，加强政府部门营销，积极对接劳监部门，实现与市、区、县各级劳监部门的立体合作，通过劳监部门渗透施工单位，实现建工代发业务拓展。通过建立代发单位“工行福利”微信群，做好工行各类产品最新优惠政策和优势产品推送。
四、全力推广。该行持续开展了代发工资拓户营销劳动竞赛活动，并建立了代发工资业务微信群进行指导管理，通过微信群对开展代发工资营销、维护情况进行晒单，及时反馈动态，在全行上下营造了良好的营销氛围。徐苏
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