工行南昌北京西路支行多措并举强化对公拓户营销成效明显
进入三季度以来，工行南昌北京西路支行把对公拓户作为重点工作，多措并举，强化对公结算账户营销，成效明显，两个月来营销对公帐户数十户，也带动了企业网银开户的良性增长。
一、全员拓户，迎难而上。召开全员拓户营销推动会，对前期拓户不理想状况进行分析，号召全员参与对公拓户专项活动，按岗位分配拓户任务，无论柜员还是客服经理每位员工都参与对公拓户考核，明确时间、任务进度，明确拓户方案。
二、专项拓户，推动普惠。围绕分行开展“万亿行 万里路”普惠金融专项拓户活动，充分发挥网点青年员工的号召力和宣传作用，开展普惠拓户青年先锋活动，调动网点青年员工营销积极性。
三、用好平台，精准营销。 借助工商注册信息应用平台把握新注册企业信息动态，及时将客户信息转化为拓户资源，提升信息库拓户率。充分发挥大额资金流向监测，甄别优质大户，积极推进预约开户功能，利用小微金融服务平台联接并引导客户到工行开户。
四、商户拓户，营销小微。利用二维码收款码的推广营销活动及商户优惠活动营销中小微企业开户，积极推进关系营销、人脉营销、上门营销，扎实开展市场营销，准确挖掘优质公司客户信息，拓宽对公业务营销活动，以优质的服务拓展公司业务领域。
五、做好尽调，提升质效。对有开立对公结算帐户的单位，安排客户经理第一时间上门做好尽调，防控开户风险，确保对公开户过程中尽职调查的真实有效合规，对重点客户和特殊客户，重点服务，为客户提供准备资料、线上预约、前台开户、后台尽调的“一站式”服务，使业务办理紧凑流畅，高效快速，同时渗透企业网银、代发工资、收款码等业务捆绑。
来源：工行南昌北京西路支行
作者：熊华玲
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