工行宜春分行聚焦重点强推动唱响个金业务营销发展“五字歌”
今年以来，工行宜春分行强化个金业务重点，充分发挥全行办的优势，按“稳、拓、挖、荐、提”五字营销方针，开展精准营销，一手强力拉升发展指标，一手狠抓基础管理”，着力抓好队伍建设、产品营销、机制管理、渠道建设等各项基础工作，深入贯彻全量客户这一理念，全力推进抓落实，力求大个金业务全面发展，形成可持续的新业绩。
一、坚定信心突出一个“稳”字。该行将任务层层分解，考核落实到每一位员工，促使每一位员工树立“主人翁”意识，主动融入到支行业务发展中来。进一步明确一季度营销任务必须完成、市场占比必须领先的刚性要求，把思想行动统一到营销工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服消极情绪和不良行为，高标准、严要求，全力推动经营工作快速、持续、健康发展。
二、抓实契机突出一个“拓”字。该行充分利用浓厚的节日气氛，以整合营销、联动营销为抓手，精心筹划组织做好节日期间的各项营销活动，加强活动组织、督导和管理，突出优质客户关系维护，实现精确营销，全力做好潜力私人银行客户关系维护，确保营销宣传活动取得预期效果。
三、凝聚合力突出一个“挖”字。该行着力加强代发工资业务发展，提升有贷户、无贷结算户等单位客户的代发工资业务渗透率,紧紧围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展。
四、精准营销突出一个“荐”字。该行运用PCMS系统及分行下发的“精耕项目”名单，有目标、有措施，并深入了解客户需求，有的放矢，运用好产品，深度挖掘客户潜力，坚持走访“九大”市场，想尽一切办法，抓好稳存增存工作，夯实储蓄存款的基础，做大储蓄存款的市场份额。
五、服务推动突出一个“提”字。该行立足阵地营销，要求客户经理在大厅繁忙时做好客户引导、分流、指导客户使用智能设备，缓解网点大堂人员紧张现象，提升客户满意度。 同时针对营销工作进展情况，查找不足，分析原因，动员全行进一步转变作风，认清形势，锁定目标，狠抓落实，为全面完成全年争存目标任务奠定坚实基础。李乡岭
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