2022年“春天行动”开始以来，北票城关支行始终将保险业务营销作为维护客户的重要手段，以期缴保险作为客户的主打产品，通过长期对客户的跟踪拜访，制订详细的资产配置方案，成功为一高净值客户配置期缴保险60万元，为客户锁定长期收益打下了坚实的基础，得到了客户的高度认可。
一、加强业务培训，提高产品理解。网点通过每日晨会学习相关代理保险产品的内容，通报前一日代理保险营销业绩，并且在同事之间开展代理保险营销经验交流活动，对于遇到的问题及时进行分析讨论，总结经验。这些举措提高了员工的业务水平，对代理保险业务的开展起到了积极作用。
二、普通客户海量开口，目标客户重点营销。对于普通到店客户，网点员工秉持“人人开口，海量开口”，向普通到店客户开展代理保险营销工作；对于重点客户，采取预约到店的方法，面对面向其推荐合适的产品。通过这些策略，不仅带动了网点的营销气氛，对客户关系的维护起到了积极的成效。
三、增强风险意识，确保合规经营。对于容易引起客户误解的产品条款，网点要求员工在向客户营销产品时都需做到解释清楚，让客户明白各项条款的内容及自身所享有的权益，不带疑问走出网点，确保合规经营。
下一步网点仍将坚持“客户至上”服务理念，用更优质的产品、更高效的服务维系银客关系，实现银客共赢。
来源：农行北票支行
作者：张玉
股票期货群：261302811 黄金外汇群：157310999 投资理财群：126983963 
