一是高端营销，强化银政企对接激发“新引擎”。大悟县地处大别山革命根据地核心地带，是全国著名的国定贫困县、革命老区，涉农领域投资项目众多、支农资金需求旺盛、优质客户资源丰富、发展空间广阔。市分行行领导亲自带队，多次赴大悟县会晤县党政及相关部门领导，高端营销，对接项目。支行立足地方实际，成立领导小组和工作专班，在高层对接营销的基础上，主动联系本地党政主要部门和企业，精准做好项目储备、客户对接、宣传政策和推介产品等工作，为客户提供优质的融资融智服务，为企业发展出谋献策，及时破解融资瓶颈，争取对企业的最大扶持。二是合力攻坚，强化营销机制构建“一盘棋”。支行通过多方调研，为大悟县改革积极献言建策，通过建立一批主业突出、竞争力强、支撑带动作用明显的县政府直属国有企业集团，坚定不移推动县属国有企业做强做优做大，充分发挥国有企业在高质量发展中的“主力军”作用。聚焦城乡融合发展等重点领域，支行成立项目营销攻坚小组，针对重点项目营销需要，打破以往部室“各自为战”的工作局面，对人员实行“一体化”规划，将营销战略“一竿子”插到底，构建了全行项目营销“一盘棋”的新格局。同时对所有目标项目逐个成立工作专班，“盯项目”、“抢时间”、“保目标”，压实责任，建立管理台账，极大提升项目营销质效。三是严把关口，强化合规管理守牢“基本盘”。支行树牢“风险防控与业务发展并重”理念,本着营销与风险防控并举的原则,严格贷款项目审查,有效防控潜在信贷风险。行领导多次向政府相关领导汇报，解释担保抵押和利率定价政策，取得支持理解。组织信贷人员认真学习信贷业务全流程及相关贷前条件落实文件，采取集中培训、以会代训、专业辅导和自学等方式强化信贷业务学习,提高信贷人员业务技能。
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