近期，亨通支行利用客户排队等待间隙，积极开展“厅堂微沙龙”工作，主动向客户营销金融产品，取得初步成效。该支行以网点为营销阵地，把办好“厅堂微沙龙”当作日常营销的重要工作来抓，提前准备好演讲所需的宣传刊板、宣传资料等。
首先，提升全员具备营销能力，提高语言组织能力、表达能力、分析能力、说服能力进行专项培训，要求 将产品介绍简化为一句话营销，翻译成简单直白、通俗易懂的语言，事先写好演讲稿，反复多次练习、熟练背诵，注意演讲时的表情语气语调，做实做细营销准备工作，确保“厅堂微沙龙”工作顺利开展。
其次，结合当地客户储蓄习惯不同对客户群进行分类，逐一建立对应的关系，以客户需求为中心，介绍相匹配的产品，满足客户需求，提升客户的满意度和忠诚度。根据等待办理业务的客户类型的不同，重点开展低成本存款营销工作。
最后，利用轮岗之际，向先进支行学习，掌握先进的营销方式，使“厅堂微沙龙”工作能提质增效，为产品营销提供有力保障。
来源：柳河农商行
作者：李晋
