2024年以来，为落实总省行工作要求，遵义分行认真部署，加强联动，积极推进各层级管理人员“高层营销高端”走访营销工作。截至1月16日，该行累计走访企业18家，覆盖高管32人。
借助总省行提供的“高层营销高端”客户名单，该行第一时间梳理摸排走访目标，拟定营销计划，并抓紧年前走访契机。由支行分管负责人层级以上的管理干部带队走访营销，力求尽早实现客户提质突破。同时，借助分行部室资源鼓励支行多渠道营销，通过增补普惠大户、收单大户等名单，扩宽高层走访覆盖面，增加客户见面营销机会。
该行严督导、重帮扶，全力跟进目标客户落地。在方案制定方面，利用内外部优质客户清单，主动帮助支行挖掘各行业私银客户，形成“一群一策”“一户一策”的专属营销服务方案；在专业支撑方面，该行财富顾问为各支行服务客户提供市场解读、资产配置、服务权益、家族信托、融资渠道等方面的帮扶与解答。
该行一方面加强公私联动，通过支行高层带队、公私联动、普私联动，集中走访了解企业背景情况，立足于企业家客户及其企业的金融需求，打通投融资两端，整合服务资源，提升客户服务尊享体验感，加快私人银行客户提升和新资金的拓展。另一方面，加强私私联动、收单联动、企业家联动，互享商品服务信息，助力客户企业间的宣传推介，从而助力拓展和挖掘其上下游潜在客户。
来源：肖博源
作者：工行遵义分行
