一季度赤水支行积极迎合市场发展需求，充分发展潜力客户，使信用卡的办理从之前的每月不到十张发展到一个季度近百张。
网点行长带头，充分利用早会时间培训员工的信用卡营销话术，营销技巧，提升员工的产品营销能力，如教导员工通过大力宣传微信立减金，新开卡有礼和一分购等信用卡优惠活动，激发客户的办卡意愿，再通过横向对比，讲解信用卡的优势之处，从而推荐顾客办理信用卡。
提高客群识别能力，精确识别六大目标优质客群，无论是大堂还是柜台，学会线下主动出击，无论对方是新开卡还是银行卡解控的客户，主动询问有无需求，对有车和办理ETC的客户积极营销工银爱车卡。在线上则充分利用信用卡活动百名单管理系统，个人客户营销系统等内部工具，精确捕捉营销商机，通过班后打电话，向公安局、学校等单位的潜在客户进行营销。
积极开展外拓营销，网点行长和客户走访周边经济开发区及优质事业单位，如南方电网公司和市水利局等，通过与其领导沟通交流，达成办理代发工资等业务，在上门办卡服务开通网上银行的过程中，同时为客户讲解工行信用卡的优势，从而做好信用卡的配套营销。
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作者：梁鑫禹
