工行永康支行营业部成功落地信托保单概况鑫如意拾号保费200万
家族信托作为全面提升同业竞争力和品牌引领力的关键业务，今年以来，工行金华永康支行营业部持续在家族信托与大额保单互嵌式营销上发力，不断挖掘潜在客户，并于近日，成交“保险+信托”业务，成功落地200万信托保单概况鑫如意拾号保险业务。
该网点充分借助总行优质客户名单精准筛选，锁定客户为重点营销对象，借助本次行内信托专场活动的契机，弥补与客户之间平时见面机会较少的劣势，第一时间邀约客户参加�？突Ф员敬位疃浅Ｓ行巳ぃ教於祭床渭友�，该网点趁热打铁，该行行长第一时间带队上门拜访，经过与客户面谈，客户认同了工行的服务能力，约定了后续方案。
营销成功不是结束而是服务的开始，当客户一直在信托1.0和信托2.0之间抉择不定时，该网点保持足够的耐心并多次上门与客户沟通具体细节，同时针对客户提出的针对性问题，该网点借力工银安盛和信托公司的专人帮助，都事无巨细的予以客户解答，最终该客户选择该网点落地200万信托保单
来源：永康支行
作者：永康支行
