今年以来，工行金华永康象珠支行充分利用普惠优惠政策，做好乡镇普惠文章，通过日常定期走访，向周边企业和商户做好我行普惠政策的宣传，跟进客户需求，做好客户的综合金融营销配置，做到走得出，做得进，通过全方位推进普惠金融业务大力拓展网点客群，不断提升网点产能。
一是深耕网点个人客户群体。该网点自2018年7月份开业以来，积极发挥工行资产配置优势，大力开拓乡镇市场，在有集会、聚会、分红大会的时候把握时机开展村镇集体外拓，开展存款产品、理财产品及工行品牌宣传。
二是用好线上产品发展。该网点积极发动网点全员营销，加大e抵快贷、e企快贷、经营快贷等线上随借随还产品推广力度，推动网点普惠业务快速增长，加大产品供给和融资支持力度，通过线上贷款产品不断构建起全方位、多层次的普惠金融服务体系。
三是瞄准网点周边重点园区。该网点周边有清溪工业区、寺口工业区，唐先四村的工业区等多个工业区，法人客户、个体工商户数量更多，业务潜力更大，针对小微园区客群，该网点以园区贷、购建贷、租金贷、网贷通等系列产品为切入点，加强营销服务，通过为普惠客户提供集融资、融智、融商于一体的“三融”服务，全面满足客户金融需求，增强客户黏性，提升客户质量。
来源：工行永康支行
作者：工行永康支行
