近日，金华金东支行在金义新区(金东区)2024年财政性资金定期存放项目中，在13家金融机构中以第四名中标1.29亿元，较去年提升一个位次、增加新资金0.19亿元。这是该行公款存放竞争工作中一个不小的进步和胜利，是该行锚定目标咬牙攻坚取得的第一个里程碑式的成果。具体做法如下：
由于该行成立时间不长，且近年随着金华市区城市东进，农、中行市分行及其他金融机构纷纷东移金东区，故而金东区公款存放招投标办法中，金融机构在金东区的税收贡献分值二十分，分值占比五分之一而该行仅支行个人所得税和印花税等税收缴纳当地，按税收数额，光税收贡献这一项，在金东金融机构中该行得分排名后至十五名之后，加上其他贷款规模原也不具优势，导致该行在区公款存放招投标中始终处于绝对劣势，财政性公款四行占比仅15%左右。这也直观反映出该行在地区影响力、竞争力不高。
面对这样的困境，该行新一届党总支坚定信心下达决心提升工行形象和影响力，领会和落实金华分行党委拓客维客工作精神，紧跟金东区经济社会建设发展重大部署，强化内引外联和织网补网，以不卑不亢的精神重塑大行自信、以永远做乙方的服务重塑工行形象、以积极进取的业务服务地方发展，从参与融入到追赶竞争，一步一个脚印咬牙逆袭。
一是注重关系补短和提前筹谋。国有银行是地区发展建设不可或缺的金融力量，同时国有银行的发展也需要根植地方汲取资源和支持。为此，该行将重塑与地方政府高层领导和重点局办关系作为需要补上的第一课，通过多种形式开展走访互动，如向区委区政府主要领导的定期工作汇报、向重点局办的定期走访和业务互动、重点社会活动的参与共建等，形成多层次和定期性的走访联系，实现从“陌生”到“熟悉”到“合作伙伴”到“信赖之友”的提升。同时，针对短板的公款和重点项目资金，注重收集掌握第一手“情报”，区重点工作谋划、主要谋体报道、重点部门年度工作目标计划都是该行十分关注的信息资源;与此同时注重重点工作抓总，对重点资金、项目，均提前谋划竞争策略和作战准备，该行要竞争的很多项目常常都是提前一个季度、半年就开始筹谋准备，精密部署。该行也因此在困境中获得了一次次提升：2024年5月中标金义三四线项目战后施工两个标段9.6亿元项目户，2024年7月以精准定位力克胜局在握的农行第一名中标区住房公积金定期资金27870万元，2024年10月第一名中标金东公共资源交易中心存款标。
二是注重实力说话和资源协调。金东区委区政府非常重视营商环境，一把手亲自抓大项目大平台，近年主要经济发展指标考核居前。面对这样进取担当的政府，该行应有的态度首先是实力说话贡献金融力量。该行秉持分行党委实干苦干的作风要求在新区落实到极致，上下齐心，以向黑夜要白天的工作节奏，紧跟区委区政府“打造增长极、建设新中心”战略指引，大力支持金义新区经济社会发展，特别是自2023年以来至2024年9月末：净增各类贷款117亿元(其中净增公司贷款98亿元)，累计向区属国企投放贷款46亿元支持新区重大项目建设，累计发放普惠贷款19亿元(净增14亿元)支持新区企业做大做强，累计发放住房贷款14亿元(净增2亿元)支持城乡人民居有所屋，均居国有大行首位;特别在城市有机更新、欣园产业园和润马等重点领域重大项目上以全市最优惠利率最多额度给予专项支持起到了国有大行示范引领作用。按照永远做乙方、规范靠谱和践诺承诺为三项基本原则，锻造工行业务服务金字招牌，为自己挣得了脸面。另一方面，在与各级政府部门沟通交往过程中，该行十分注重多样化沟通，既考虑政府依法行政要求匹配该行依法合规展业，同时以多种形式积极支持地方各类公共活动、公益事业发展，注重外部宣传报道塑造良好社会形象，带头践行国有大行带头表率作用，以主动、合规、积极的原则开展工作，努力实现“朋友越来越多，敌人越来越少”的工作局面。以财政公款招投标工作为例，除业务沟通外，该行还在今年折机参与了区财政国资系统运动会，以及其他各类措施铺垫，不断提高招投标中的“主观分”“印象分”。
三是注重因势利导抓紧机遇和久久为功。区财政存款招投标工作是该行机构业务弱的标志，为此，该行从2023年1月开始就确定为党总支持续攻坚的项目，围绕进位制定了详细的作战路径、明确了各个阶段的目标，持续开展各项工作，包括：1.全面提升财政国库核算业务能力，一把手和运管分管行长直管业务问题整改，重塑工行铁算盘拿回口碑;2.积极争取推动公款存放招投标办法优化完善，该行长期坚持向区财政局领导和国资及金融两位分管区长沟通汇报，紧抓审计合规、高息治理等新情况和该行重大项目投放时机，因势利导，推动招投标办法指标体现优化，前后共沟通几十次，提交书面报告五稿，既讲清道理据理力争，又争取支持打好感情牌，并多次汇报区委区政府主要领导，最终逐步推动办法地不断优化，如增加了对区域经济社会发展贡献分值、优化了税收分值合理化设置，部分明显有利于同业的指标也进一步科学化，特别是本次2024年期的招投标，该行按指标预测将在第十名之后，但该行直到开标前一刻还在区委区政府相关领导处做最后的沟通争取，最终实现了财政性公款从原先不可能入围到2023年进位至第五名到今年进位至第4名的突破。
从该行财政存款资金招投标项目案例可以看到，落后并不可怕，从落后处追赶，重要的是直面困难披荆斩棘的勇气和决心，纵横捭阖精心筹谋的格局和心气，不气馁不放弃久久为功的耐心和韧劲。该行机构存款工作虽有所进步和起色，但仍要清醒地认识到该行作为追赶者的地位没有改变。展望未来，要进一步改善存款基础，进一步提升该行在地方的影响力，除了要继续坚持不懈做好上述三项工作外，对于该行来说，还要继续强化织网补网工作和抢抓重点资金项目的能力，继续提升经营资源统筹协调能力和与地方政府、国企等各方面的合作与交流，更要不断提升自身的业务能力和服务水平，坚信在上级行坚强领导和有力支持下，终有一天，该行可以真正自信自豪地成为金东区第一国有大行。
