“存款是立行之本”，今年以来，面对储蓄存款增长乏力的现状，金华永康支行通过瞄准基础性客户、高端客户、贷款客群及他行客群等来拉动储蓄存款的增长，“三瞄准”助推储蓄存款节节攀升。
瞄准基础性客户。该行要求各网点充分发挥阵地营销堡垒作用，做好基础性客户增长文章。利用厅堂微沙龙等方式，重点做好基础客户的提质增效。同时各网点要定期开展企业行、职场行，充分挖掘代发客群，挖掘新储源，促进基础客户提质增效加足马力。
瞄准高端客户。高端客户是储蓄存款持续增长的一块巨大宝藏，为深度挖掘高端客户潜力，助推储蓄存款持续稳定增长，该行对系统内的认领客户进行全面梳理，开展精准营销。
瞄准贷款客群及他行客群。该行结合市分行贷后管理及资金归行要求，做好个人经营性贷款、普惠贷款存贷比提升。同时在维护存量普惠客户的同时，该行要求辖内各网点要实行“1+1”走访维护，利用存量客户转介新客户不断为储蓄存款持续增长注入强大活力。
来源：
作者：中国工商银行永康支行
