工金华永康支行“三举措”力促盈利性存款销售稳步增长
为提升盈利性存款产品占比，夯实存款基础并强化网点阵地营销功能，今年以来，金华永康支行深入推行客群化精准营销策略。该行通过推动全员营销、强化过程指导、做实日常管理三项举措，有效促进了盈利性存款销售业绩的持续提升。
一、统一思想，深化全员营销意识。该行首先向网点传导盈利性存款对夯实日均存款基础的关键作用，引导一线人员摒弃“产品利率低、缺乏竞争力”的惯性思维，将盈利性存款产品精准触达每一位潜在客户，确保营销覆盖无死角。
二、强化指导，提升精准营销能力。为确保全员熟练掌握产品要点，该行及时梳理总行9月推出的“升金有礼”、“长辈客群专享”、“私银新享礼”等权益活动，为网点提供清晰的营销指引和方法。
三、精细管理，确保目标日清日结。该行建立了严格的日常监测机制，每日跟踪网点出单情况。对未达成日目标的网点及业绩暂时落后的营销人员，及时进行帮扶督导和沟通交流。 下阶段，该行将持续深化盈利性存款产品销售，坚定不移地推动储蓄存款业务稳健发展，为夯实日均存款基础提供更强支撑。
来源：
作者：中国工商银行永康支行
