每年年初是国际业务中间收入拓展的关键时期，2026年伊始，金华永康支行迅速行动、精准发力，重点聚焦高收益资金产品，在行领导的统筹安排下，将中间收入拓展细化到每日工作中。
一、高层推动，紧抓政策机遇。该行行长迅速落实国际业务团队责任制，亲自牵头制定"高收益产品专项清单"，通过政策宣导、业务培训等方式，明确"以瑞朗账户为基础，联动衍生品交易"的营销策略。
二、精准发力，双线产品齐突破。该行客户经理和产品经理分工协作，将有贷户和无贷户分类营销：有贷户由公司客户经理主攻，无贷户由产品经理负责。针对企业短期闲置资金增值需求，重点配置"掉存通"等高收益存款产品，同步提升中间收入和日均存款。
三、高效联动，展现营销速度。该行建立“日监测 周复盘”机制，通过上级行提供的客户存款清单和大额结汇数据，每日分析客户未办理原因，并通过提升营销层级实施精准二次营销，确保潜在业务全面转化，从而实现颗粒归仓。
下一阶段，该行将持续强化"账户+产品"协同发展模式，以高收益产品为抓手，带动其他套保业务落地，提升整体套保率，以专业服务能力推动业务全面突破，为该行中间业务发展作出更大贡献！
来源：中国工商银行永康支行
作者：中国工商银行永康支行
