工行金华永康支行“四精策略”抢占科技企业贷款市场蓝海
为积极响应总分行战略部署，抢占科技型企业贷款市场蓝海，金华永康支行紧抓“浙科e贷”产品推出契机，精准调整策略，实现业务规模快速突破。
一、精准定位，锚定目标客群。该行深刻认识到，“浙科e贷”作为面向科技型企业的专属信用贷款产品，其“额度高、纯信用、审批快”的核心优势，是破解优质轻资产科技企业融资难题的利器。为此，该行优化目标客群画像，引导客户经理精准筛选和营销，将资源集中服务于区域内发展潜力更大、对地方经济贡献更强的骨干科技企业，有效提升业务质效。
二、精准筛选，锁定重点目标。该行综合运用“科技型企业库”、存量客户数据，筛选出年销售收入在0.8-1.5亿元之间、技术含量高、成长性好、信用记录优良且在行业内有影响力的标杆企业作为首批突破目标。
三、精心学习，提炼赋能团队。在首批“种子客户”成功放款后，该行系统梳理其行业特点、融资需求、审批流程关键点及额度匹配度，将成功经验标准化，提炼针对不同细分行业的营销话术、常见问题解答和方案设计模板。通过组织客户经理深入学习“样板案例”，使其精准掌握产品精髓与营销技巧，统一思想与行动标准，显著提升团队整体作战能力。
四、精密部署，加速推广落地�；谇捌诨鄣�“样板经验”和拓展的渠道资源，该行持续扩充目标企业名单库并进行分类管理。同时，优化内部流程：在积累一定经验后，着力优化调查、审查、审批环节，固化“浙科e贷”绿色通道，大幅提升处理效率，优化客户体验，加速业务落地。
来源：中国工商银行永康支行
作者：中国工商银行永康支行
