建行江苏省淮安分行紧跟省分行“双增双争”步伐，紧抓旺季营销契机，一鼓作气，从源头、数据、服务和产品着手，推动单位人民币结算账户新增实现新的发展。一是从源头拓展客户。加大对新设立商事主体的拓展力度，以网银盾、电子营业执照单位结算卡实现全流程工商登记、变更、注销的产品优势，同时，联合工商，进行广泛宣传，加快推进电子营业执照单位结算卡的发放量，增加拓展客户源头抓手，提高客户粘性。二是以数据挖掘客户。建立与市工商局数据共享机制，每月获取市工商通过网银盾设立公司名单，对未开立对公账户的客户进行名单制营销开户及产品办理，对已开户的客户匹配综合贡献情况，制定营销目标，进一步扩大挖掘，提高客户粘度。下发目标客户名单，为网点提供账户拓展来源。三是以服务吸引客户。优化服务渠道，吸引客户到我行开户。创新网点打印营业执照服务渠道，在目前网点工商代办的基础上更进一步拓宽服务功能，实现客户无需到工商局，在银行即可完成注册企业到账户开立全套流程。四是以产品活跃客户。以普惠金融、新型结算产品、现金管理池类产品为抓手，提高客户在我行结算频率及结算量，提升客户在我行产品覆盖度，进一步提升客户活跃度，加大资金沉淀，实现量质齐升。
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