建行江苏省淮安分行通过抓源头新增、存量激活、分层维护、公私联动，多管齐下做实对公账户提质增效，夯实业务发展基础。一是抓源头新增。通过锁定淮安当地市场优质客户，加大对工商数据商机运用加强客户的营销接触点，开展专项方案拓新拓展营销。运用优质产品，制定资产配置方案，开展高层拜访和营销，努力实现名单内重点项目新开户。二是抓存量激活。做好存量对公账户激活和维护，向存量客户要效益。对长期不动户通过上门拜访、电话联系等方式与客户沟通，对可存续账户进行激活，对无效户、长期不动户按相关规定落实清理，对多家银行开户的客户，通过关注其资金流向，加强与客户的沟通，争取对公存款在我行留存，助力增存稳存。三是抓分层维护。对于重点机构客户、综合贡献度高的大客户，明确由中心支行“一把手”和分管行长亲自牵头营销，网点负责人及客户经理执行上门走访落实分层维护，密切了解客户发展现状、掌握资金动向和服务需求，以便有针对性地开展对公存款及相关产品覆盖营销，增强客户粘性，提高贡献度。四是抓公私融合。指引支行网点整合对公及零售业务现有客户资源，充分利用现有资源，积极营销已有存量账户的对公客户法人名下的其他对公账户到我行开立账户，顺藤摸瓜拓展已有账户客户的上下游客户，积极营销对公结算新户，通过公私融合实现客户账户拓展新突破。
