建行江苏省淮安分行坚持以客户为核心，以考核为主线，围绕客群拓展市场，突出效益稳存增存，全面推进对公存款业务均衡发展。一是明确高目标定位，对标同业市场。结合省行的考核规则，全面对标同业先进行，一方面，紧盯市场热点资金，抢抓拓展源头客户，提升市场份额占比；另一方面，通过加强结算覆盖，做实交易性资金沉淀，提升客户的存款贡献度。二是加强常态化走访，压实营销责任。分类梳理目标客户营销清单，加大客户走访力度，营造“勤走访，巧营销”的工作氛围，细分责任到人、任务到人，带动全员营销的工作积极性。三是强化过程管理，扩充季末储备。加大季末考核、通报力度，加强数据赋能，开展清单式营销，锚定目标，逐户落实。利用拉动型存款产品的优势撬动行外资金，充分发挥全量资金蓄水池的作用。
