今年以来，工行南昌北京西路支行结合个贷发展情况，举措得当，重点加快个人房产抵押消费与经营组合贷款的发展，取得良好成绩。截至8月30日，专项贷款已发放6869万元，较年初新增5050万元，任务完成率为224.45%，名列南昌分行第一。
一、强化引领，凝聚发展信心。在激烈的同业竞争情况下，北西支行统一认识，明确目标，结合现状，重拳出击推进房产抵押消费和经营组合贷款，详细规划好每一阶段的任务，让全行有思想上的信念和韧劲、更有行动上方向和干劲。
二、强化培训，提升营销能力。利用下班时间，多次组织开展线上及线下的个人房产抵押消费与经营组合贷款业务培训，培训涵盖业务管理办法解读、自动化审查审批要点讲解、分行最新通知传达、实际案例举例等内容，并邀请个金条线、普惠条线负责人及客户经理参加，共同解决营销过程中遇到的难点、痛点。
三、强化外拓，挖掘营销机遇。充分利用北西支行公司客户较多的特点，个贷营销团队积极走出去，主动出击存量公司企业、产业园、附近商圈、企业聚集圈物业等，大力推广营销个人房产抵押消费与经营组合贷款产品，再通过转介绍，向附近的商圈、客户扩散，打好营销组合拳，不断深挖、拓展潜在客户。
四、强化考核，营造营销氛围。支行明确岗位职责、细化分工合作和出台考核办法，在全员营销群每日通报各网点部门营销情况，鼓励先进、鞭策后进，营造良好的营销氛围。
