建行江苏省淮安分行在产品营销中，以市场为导向，以产品为载体，以营销为手段，着力“找、抓、破”，即“找卖点、抓重点、破拐点”，提高产品覆盖率，推动中间业务的有效发展。一是找卖点。定期组织营销人员集中学习理财产品知识、营销技巧，要求营销人员熟练掌握每一款理财产品内容、特点、优势，加以仔细分析、研究，找出产品亮点、卖点，在营销中做到有的放矢向客户推介产品，提高产品营销成功率。二是抓重点。以“重点产品、重点客户”双推思路，组织营销人员对客户进行筛选过滤，锁定目标，重点攻关，并根据目标客户资金流动、结存情况挑选对口的理财产品，实施“一户一款”或“一户多款”策略，避免营销工作盲目性，提升产品营销效果。三是破拐点。及时转变营销理念和策略，坚决克服过去那种单纯的、僵化的营销意识，从“生财有道”角度出发，以客户“赚钱”为拐点，帮助客户细算资金收益账，引导客户树立超前的生财理念，让客户深知“买建行产品就是增效益，与建行合作就是创双赢”的道理，实现产品营销良性互动。
