建行江苏省淮安分行以提质增效为核心，紧抓个人全量资金、零售信贷“两条”主线，强化队伍、管理、客户“三大基础”，打造理财经理、直营团队、财富顾问、个贷团队“四支”队伍，力争实现市场份额、系统贡献度和效益贡献度、KPI和等级行考核“五提升”的目标。一是夯实客户经营，做大个人存款。围绕重点客群，开展清单制营销，利用权益活动，加强客户营销、拓展和维护，挖潜行外客户，做大个人存款规模，做实全量资金基础。二是聚焦财富管理，提升队伍能力。充分运用周四夜校大讲堂、线上学习交流等机制持续培训赋能，提高分层经营能力，建立荣誉机制，营造争先创优的良好比拼氛围。三是优化考核体系，提高管理质效，以精细化思维优化KPI、“一人一表”和本部产品经理专项考核“三套管理体系”，强化上下联动，促进协同发展，提高管理质效。四是创新方式方法，实现场景获客。整合行内外各种权益资源，提高用数思维，结合养老客群、代发客群、商户客群实际需求，加快重点领域场景建设，促进批量获客。
