建行江苏省淮安分行从机制建设、渠道建设及客群拓展等方面，多管齐下提升中型客户发展质效。一是强化统筹，建立机制。在KPI考核及数字化经营考核体系中，设置中型客户相关考核，明确拼抢方向，引导各经营单位积极开展中型客户营销。由公司部牵头强化统筹，发挥对公条线“三支队伍”的专业优势，加强中型客户重点产品培训及推动，加快提升中型客户市场竞争力。二是紧抓源头，拓宽渠道。引导各经营单位积极开展政府部门走访，加强与园区对接，加强源头获客。同时对客户需求进行匹配，以“科技易贷”“科创易贷”中型企业“成长贷”等拳头产品积极拓展中型客户信贷业务，并针对客户需求提供定制化综合金融服务。三是深挖资源，广拓客群。紧抓名单客户营销突破，梳理重点客群清单，加大专精特新企业、先进制造业企业、龙头骨干企业、隐形冠军企业、T6及以上高新技术企业等重点客群，力促实现走访营销全覆盖，全面提升营销成效。
