建行江苏省淮安分行多举措拼抢高净值客群市场，全力挖掘新客户扩大私行客群规模。一是深耕存量客户资源。对存量客户进行深入分析，明确每个客户的基本情况或发展方向。通过节日、产品到期对接等契机高频拜访客户，强化存量客户关系，通过个人客户拓展客户家族其他成员，为客户整个家族财富管理提供更专业、更全面、更优质的综合金融和非金融服务。二是通过客户介绍客户（MGM）。对存量粘性较高、熟悉度高的客户加强联系，发掘客户的人脉网络、社会资源，通过口碑相传吸引新客户。每季度组织财富讲堂、沙龙活动等邀请客户携带朋友参加，在活动过程中认识潜力客户并建立联系。三是强化公私联动获客。高净值客群约80%来自于企业主及优质企业高管人群，通过公私联动拜访，为企业、企业主及企业高管提供综合金融解决方案，全方位满足客户的不同需求，提供财富管理和投资建议服务，保障客户财富的保值增值。
