建行江苏省淮安分行以助业务提质增效为立足点，以为基层赋能减负为出发点，以活用金融科技工具为落脚点，围绕“固化一种模式，盘活一批客户，打造一支队伍”，多措并举创新推进对公直营工作发展。一是加强业务宣传，固化“直营+网点”双角色服务模式。启动送培训下基层，通过参加网点“四会”，持续加强业务培训，让网点同事了解直营业务产品，明确直营服务模式，熟悉直营数字工具，不断固化对公长尾直营经营模式。二是深化客户经营，盘活对公长尾客群。针对长尾客户，分行直营经理团队通过运用多维度模型筛选，进行数据标签设置，如待转睡眠、开户零余额等，充分利用企微微信、一键维等金融科技工具，全面覆盖长尾客群，提升客户盘活效率。三是发扬传帮带精神，搭建直营经理人才梯队。对公直营经理属于新型团队，需吸收“金融科技+对公业务”的复合型人才。分行持续加大人才画像精细化构建，制定岗位培训计划，全力培育达标对公直营经理，储备一批合格的后备直营经理。
