建行江苏省淮安分行以坚持零售争先，促零售领先的工作思路，紧抓主线，活客与拓客兼顾，以常态营销、产品运用、渠道优化、协同融合促市场份额提升。一是抓好业务主线，以全量资金增长促个人存款提质上量。紧抓常态增存，逐步抬升存款平台；加强权益应用助力，做大定期稳固存款基础，结合理财产品销售做大资金储备。二是突出重点客群，聚焦商户、代发、私行、征拆等存款重点贡献客群的拓展。通过“商户专班”“代发专攻”“私行专家”和“征拆专题”四项专项活动，聚焦重点客群，加大源头和生态化活期资金拓展。三是用好产品工具，实现零售增量、增收又创效。严格落实常态营销目标，紧抓分期交易额提升，积极营销建易贷等线下个人消费贷款产品，深入挖潜批量营销机会，充分推动信用卡、养老金、建易贷、线上快贷等多项业务提升综合效益。聚焦两金一保高创收产品，保持保险创收优势，全力提升基金创效。增强投顾服务拓展目标客群，进一步优化资产端结构。持续压实金融科技项目储备，加快重点项目落地。四是融合协同，深耕推动获客活客。针对存量统发、普惠、车主、房主、社保、养老等客群，加强公私融合、条线协同作战。五是增强和优化物理渠道布局，提升物理网点对零售业务的贡献。充分结合区域“物理渠道空白街镇、同业密集布点街镇、热点经济区域、人口密度分布”等维度细化网点选址工作，提升金融服务覆盖度。
