新年伊始，工行抚州分行聚焦实体经济领域，多点发力加强制造业重点领域信贷投放，推进制造业贷款稳存量、扩增量，促进制造业贷款持续提质增效高质量发展。截至2025年1月末，该行制造业贷款余额达80.87亿元，制造业金融服务取得进一步突破。
强化组织推动机制，保障快速发展。该行将制造业贷款增量纳入公司业务拓客维客专项激励，细化分解任务举措，层层压实工作责任。加强工信部门合作对接，对照国家高新技术、政府重大项目、专精特新企业等清单摸底筛选，多维度识别和锁定客户，保障优质客户的信贷资金需求。
细分市场强化调研，深握企业痛点。该行对辖区内制造业各细分领域进行地毯式了解调查，通过学习、座谈、党建等形式搭建客户维护平台，与制造业企业负责人、财务人员、生产一线员工等进行多层次的访谈交流，深入了解企业生产经营过程中面临的实际困难和金融需求，夯实后续服务基础提升粘性。
聚焦重点优质客群，提升发展质量。该行围绕“专精特新”小巨人、上市公司、国家高新技术企业等重点客群，制定了全市拓客维客重点攻坚客户清单，分层营销和跨专业联动营销，拓维并举，条线上下形成合力，共同推动。坚持做强头部、做大中部、补齐尾部的客户发展战略，提升客群的多样性和均衡性。
多元金融产品渗透，满足客户精求。该行依据企业的订单增长情况、市场份额扩大趋势等合理确定贷款额度，设计了多样化的信贷产品，针对制造业企业不同发展阶段的特点，结合制造业企业对风险管理的特殊需求，拓展金融衍生品服务。立足制造业产业链特点，以核心制造业企业为依托，为上下游配套企业提供多种供应链金融服务，满足企业生产规模扩大、新设备购置等资金需求，帮助企业抓住市场机遇实现快速发展。
