近日，工行金华兰溪支行营业部深入贯彻落实总行“第一个人金融银行”战略，以融e借产品为核心，通过场景化营销、精准化服务，全员联动，为客户提供便捷金融服务。助力融e借业务的爆发式增长。近2周，该网点融e借业务新增融资1000余万元，新增客户100余户。具体做法如下：
一、代发工资单位深度渗透。该网点对辖内代发工资客户进行逐户分析，确定重点目标客户并制定一户一策的方案，为优质企业定制“白名单预授信”服务，获取客户的信任度和满意度，打造网点口碑。
二、对融e借客户群体精准化服务营销。网点客户经理对客户建立关系档案，分析客户需求，并找准公务员、事业单位等客群，制定匹配的营销方案开展营销。并通过存量客户二次营销，通过存量客户转介绍拓展新客户。
三、落实全员全动，开展全员营销。网点将融e借业务作为目前重点业务优先发展，组织召开动员会，明确了发展目标，并且将任务分解到个人。组织全员学习政策制度、产品要求、产品内容，做到“人人懂产品、人人会营销”，为后续发展储备充足的客户资源。
