今年以来，金华金东支行积极开展各项业务营销活动，积极推进GBC代理国库集中支付、非税收入收缴等场景营销工作。2025年2月末，成功争揽金东区财政局非税收入中心耕地开垦费3亿元。
一、抢抓市场机遇，强化场景营销。该行聚焦财政、医疗等六大重点场景，建立市行与支行、部门间高效联动机制，深入挖掘各级财政非税资金潜力。通过逐户对接财政预算单位，营销非税收入存入我行，有效提升非税收入占比。
二、精准分类施策，强化营销实效。面对同业竞争白热化态势，该行采取差异化营销策略。去年该行获悉一笔耕地开垦费将缴至非税账户后，迅速行动，第一时间与区财政局相关领导对接，凭借双方长期以来的良好合作关系和该行的竞争优势，成功将该笔耕地开垦费存入我行非税收入账户，充分展现了精准营销的成效。
三、加强关系维护，提升服务水平。该行建立分层营销维护机制，强化重点机构客户关系管理。一方面，机构客户经理持续加强与客户的沟通联系，通过推广融e借等金融产品，提升产品渗透率和客户服务水平，增强客户粘性；另一方面，加强从业人员业务培训，提高国库集中支付及非税收入收缴等业务处理效能，以优质服务带动客户贡献度提升，与辖内重点客户保持了良好的合作关系。
下一步，该行将加强与重点机构客户的多层次合作，从单一业务合作向综合金融服务转型。通过创新金融服务，满足客户多元化需求，提升业务合作的广度和深度，进一步巩固市场地位，提升重点机构客户贡献度，推动业务高质量发展。
