建行江苏省淮安为推动基层网点对公中收增长，持续夯实客户基础，切实提升对公业务市场竞争力，分行抢抓发展机遇，以保函、帐户、产品为抓手，推动基层网点对公中收稳定增长。一是抓好保函业务，盯紧保函目标客户市场，从涉房类、集团招投标类、建筑类企业抓保函业务收入上量，营销层面上下联动，基层网点与牵头部门层层围攻，相互配合，精准锁定目标客户，促进保函业务健康发展。二是抓好单位结算账户营销拓展，建立以网点负责人为总指挥，对公副行长、对公客户经理为营销主力的营销团队，坚持“走出去”的营销战术，对未在我单位开立结算账户单位多次走访，为企业提供综合性金融服务，实现头部客户、规上客户单位结算账户落户，实现结算中收颗粒归仓。三是抓好相关对公结算产品营销，提高单位结算账户产品覆盖度，尤其是对企业网银、企业手机银行、单位结算卡、账单自助等产品拓展营销，促进对公中收增长。
