建行江苏省淮安分行将商圈营销纳入分行战略方向强力推进，通过以商圈为依托，增强客户粘度，推动网点综合化业务转型。一是锁定目标。从衣食住行四个方面着手划分目标群体，包括服装企业上中下游、服装业商户；饮食企业上中下游、饮食行业商户；开发贷楼盘客户、房贷客户、有家装需求、车位需求、家私需求的客户；汽车集团客户及经销商、汽车维修美容商户等，并针对周边商圈、社区客户群体特征，提前梳理目标客户名单。二是锁定区域。从上游企业切入，从上游企业到经销商覆盖商户收单业务及信用卡，配套特惠及促销活动，促进信用卡获客及分期业；以网点为单位，向周边2公里辐射，以“慧兜圈”为抓手，拓展各类商户，形成区域性的消费生态圈。三是锁定资源。建立信息反馈和配合机制，强化业务指导，对辖内网点经理、客户经理进行商圈业务专业培训；设置具体考核指标及口径，配备专项绩效奖励，引领分行做强做大商圈业务。
