建行秦皇岛分行紧紧抓住代发工资这一源头性业务，促进公私业务更好、更快地互动发展，加强组织，多管齐下拓展代发工资业务发展空间，争夺市场份额，使代发工资业务有了长足的发展。一、加强组织领导，发挥协调机制作用。一把手亲自参与，由个金部牵头，充分利用公司、机构、个人客户资源，积极拓展代发工资业务。加大对现有代发工资业务的深度挖潜，进一步改善代发工资单位结构，提升代发总量。二、确定营销目标，力争有所突破。加强对本行对公客户资源的梳理，准确筛选目标客户，采取个性化、多样化的营销方式，提高代发工资业务的覆盖面。重点关注党政机关、金融、医疗、电力、石油、烟草、交通运输等优质单位，对辖内一、二类代发单位开展调查摸底, 逐户落实客户资源，促进中高端和潜力代发工资客户数量快速增长。三、公私联动，组合营销。各行依托网上银行代发工资业务平台，加强代发工资业务的推动力度，认真梳理行内开户企业，做好代发工资单位中的高端客户挖掘和产品联动，带动龙卡、储蓄、基金、保险、结算、理财、贷款和电子银行等业务的发展，全面提高我行的核心竞争力。四、加强代发工资业务管理。规范代发工资业务操作流，逐一与客户签订代发工资协议加强风险规避工作，建立管理台账，完整保存代发工资单位业务资料，严密代发工资交接工作，加强账务核算及代发工资过渡账户资金的监控。
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