四季度既是2019年收关最关键时段，又是2020年旺季开篇的最重点时段，工行沧州车站支行因地制宜，因行施策，将举全行之力智取“六个坚持”打好该时段战役，收好关，开好头。
一、坚持将存款工作放在首位。存款是立行之本，四季度显得尤为重要，为达到此目的，首先要树立“天天是旺季”的经营理念，使员工意识上提高，做好行动上跟进。其次要做好四项营销：打工储蓄的营销，商品市场的营销，结合社保缴费系统上线和宣传，做好农村市场的营销，还有就是相关单位代发工资的营销。
二、坚持做好信贷资产稳健发展。信贷是收入主源泉，四季度我行要认真按照上级行的信贷稳健经营的思路，在做好四季度近3000到期贷款的回收、发放工作的同时，认真做好白名单客户营销，做大做强低风险“票据池”业务的发展，确保信贷资金安全，同时加强与政府、工业园等单位的联系，为明年信贷资源做好储备工作。
三、坚持拓展全量客户不动摇。客户是业务发展的基础，四季度我行坚持全量客户的拓展，组织小分队，主要做好两方面工作，在个人客户方面要结合省市行推出的5万元客户资产提升方案的开展和农村市场及代发市场的营销做好个人客户的拓展工作。对公客户方面结合帐户治理提升帐户质量，唤醒睡眠户，加大对商务局及各乡镇招商引资联系，拓展对公帐户。
四、坚持重点产品营销不放松。根据市行年初下达的计划，结合阶段性工作的重点，将任务梳理，目标明确，责任到人，力争完成市行下达的目标，主要是：ETC的营销、代理保险 、E分期，贵金属等重点产品。
五、坚持抓好内控案防工作。案防工作是业务经营的基础，四季度我行坚持内控案防工作不松懈，加强内部管理，防范业务风险，强化员工异常行为排查，提升业务运营分级考核等级，为2019圆满收关奠定基础。
六、坚持将收关和开局统筹谋划。四季度是承前启后的关键时段，我行要在2019年收好关的同时，认真做好2020年旺季的开篇谋划，厘清营销思路，制定营销计划，明确营销责任，鼓舞员工士气，为明年旺季营销做好基础性工作。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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