今年以来，工行沧州新华支行将房抵e分期业务作为获客、粘客、增加中间业务收入的重要创新产品，多维度、多渠道的市场营销及客户拓展工作，促进房抵e分期业务快速拓展。
一、加强培训、提升技能。该行围绕“房抵e分期”的业务特点、办理方式、目标客户、营销方式等内容，通过网点晨夕会、集中培训等多种形式，开展有针对的业务培训，确保人人熟练掌握业务流程和营销技巧。，推动员工技能提升。
二、加强宣传、吸引客户。该行充分发挥网点厅堂获客首要阵地作用，通过在网点摆放宣传折页、厅堂重点营销等方式，吸引客户注意。同时，要求员工通过微信分享H5到朋友圈及目标客户群，充分利用线上线下宣传渠道同步开展产品宣传，宣传房抵e分期具有额度高、期限长、利率低、风险可控等特点，且不占用信用卡额度等优点
三、精准营销、拓展市场。该行通过批量短信发送，有针对性的电话营销，对有意向客户，持续跟踪走访上门营销�？突Ь砝肞BMS系统进行客户筛选，通过系统优中选优，选择资产高，信用卡审批额度高，现金流大，刷卡消费频繁的客户重点营销，通过电话外呼，充分了解客户需求进行精准营销。确保全量客户清楚明白我行产品的优势和卖点。
四、加强考核、定向激励。该行坚持“谁营销、谁受益”原则，将房抵e分期业务营销与员工绩效工资挂钩，奖勤罚懒，全面调动员工营销房抵e分期业务的积极性和主动性。同时在支行交流群中每日通报营销进展情况，营造形成“你追我赶比营销”的良好营销围。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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