工行沧州东光支行认真贯彻落市分行工作会议精神，立足新起点、谋划新思路、攀登新高峰，紧紧围绕“提速发展、夯实基础”的经营主线，做大市场份额、做强网点渠道、做优服务品牌、做细流程管理、做活创新产品，着力培育核心竞争力。
加大市场开发力度，扩大优质客户占比。一是加大对生产流通企业普惠金融贷款的营销力度，完善客户结构，丰富客户资源。二是加强同新产业园区以招商部门的密切合作，捕捉源头信息,竞争新兴项目。三是加紧实施客户拓展战略，在客户名录分析的基础上，将分层服务营销工作落到实处,要把新开户、净争新开户、净增结算户、基本户等作为衡量客户拓展成效的重要考核指标，按进度抓好督办。
抢先抓早贷款项目竞争。要认真研究信贷市场的需求变化，加快资产业务创新步伐,以更富效率的信贷服务模式争夺信贷市场份额。一是树立时间效益观,主动寻找、深入发掘核心客户，通过组合营销、联动营销等手段,着力开发大型优质客户上下游配套企业，从源头上把握，营销工作主动权，在公司贷款方面力争早立项、早投放、早收益。二是积极培育优质客户群。不断拓展普惠金融服务的广度和深度，为有融资需求的企业提供资金支持。夯实好普惠金融的客户基础。稳步推进普惠金融业务的发展。三是制定和完善个人贷款营销奖励措施，立足于“早营销、早发放、早受益”的原则，全员行动大力发展个人贷款业务营销。
加快产品推广进度，提高个金业务贡献度。高度重视个金业务在全行业务发展中的战略地位，充分发挥网点阵地营销的主渠道作用,通过批量营销、点营销等互补手段,促进传统经营模式的转型升级。要充分运用好e抵贷、个人经营贷款、分期付款、网上银行等多项产品组合，快速推进与专业市场的整体合作。坚持抓紧储蓄存款业务，打牢客户基础，打牢发展基础，以个人客户为为营销目标，为其量身定制专属产品，通过适销对路的产品销售、一对一的周到服务，吸引一批价值客户，提升综合效益。
拓宽中间业务收入渠道，将竭尽全力抓好区域内目标客户的攻关工作，通过组建专业营销团队，重点培养客户经理的综合营销能力，满足客户对业务需求多样化的要求，通过将任务分解落实到人，加大考核力度,激发客户经理自主营销的积极性和主动性，通过上下联动，捕捉市场信息，实施差别化、个性化服务等，拓宽渠道增加中间业务收入。
