保险作为农行重要代理业务之一，是中收的蓄水池，利润的增长点。清原支行历来高度重视，多策并举，积极营销，努力完成市行计划，通过大家共同努力，保持了近几年持续增长系统领先优势。截止6月末，代理保险销售2000万元，实现中收 70万元，全市系统排名第一。
一、抓目标引领，组织领导到位。县行召开农银千网启动会、保险专题会研究部署宣传营销措施，分解指标、落实任务目标到网点到个人。适时召开调度会，鞭策后进，鼓舞先进，着力扎实推进。
二、抓过程管理，宣传培训到位。网点利用电子屏、OCRM系统、营销宝、手机微信群朋友圈大量转发宣传保险产品信息，家喻户晓，人人皆知。在大堂显著位置摆放展板、折页传单吸引客户，大堂经理主动推介，宣传到位。邀请保险公司讲师或网点负责人利用晨夕会抓住产品卖点亮点和客户心理讲解培训指导营销话术技巧技能方法，做到人人懂产品会宣传能营销。
三、抓PK竞赛，全员营销到位。各单位发挥党建优势，支部为堡垒，党员是模范，先进典型示范引领全员营销，掀起“比学赶帮超”营销PK赛。营业部党员、大堂经理安旭营销各种保险300多万元，多次荣获市、县行先进个人王天晓单笔营销保险大单100万元，中心分理处杨秀军、营业部康辉等保险业绩也不菲。网点日督导，县行周通报，月考核，有力保证保险销售进度和指标任务序时完成。
来源：
作者：程正义
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