工行宜春分行多维推进信用卡业务实现多点开花
为了实现信用卡分期业务的提速发展，工行宜春分行充分结合区域市场特点与客户需求多样化因素，采取不同优先层级差异化推进营销，着力抓实分期业务多产品并进，创分期业务新高。截至12月末，该行实现分期付款业务交易额114729万，全省排名第1，同比增加12838万，增幅12.6%；分期余额119281万，全省排名第1，较年初新增28014万，增量全省排名第1；实现分期付款中间业务收入5322.5万，全省排名第2，同比增加806.11万。
一、着力打造间客式汽车分期标杆产品。积极稳妥的推进“抵押为主、合作机构保证为辅”的间客式汽车分期业务模式，推动经销商担保方式拓展自用车购车分期业务，甄选优质合作机构，推进汽车专项分期纵深发展。2020年与我行合作的宜春爱护壹、浙江源广合、苏州恩加壹三家汽车机构共实现间客式汽车分期3507笔28569万。
二、重点紧抓幸福e分期拳头产品。充分利用幸福e分期手续费优惠的有利契机，对内做到重点部署、重点推动、重点督导、重点考核，对外突出宣传产品的价格优惠度、资源稀缺性和政策时限性，紧盯房贷客群、有预审批客群、私人银行客群、代发工资客群、优质机关企事业单位客群，通过发送短信、外呼营销等方式引导客户办理幸福e分期。全年幸福e分期实现3215笔32453万。
三、持续挖掘公务员分期优势魅力产品。继续全力开展公务员+九大系统正式在编在职人员分期付款业务，配套实行费率优惠，全年实现141笔1450万。
四、审慎经营“大额马上借”高端优质产品。全面开展“高端客户马上借”、“优质客户马上借”的营销推动，立足私人银行客户、渗透中高端客户、发展房地产优质客户，在把好实质性风险管控的前提下，快速提升分期规模。全年高端客户马上借实现170笔19161万。同时，高端客户马上借带来巨大的联动效应，通过分期成功揽入存款2亿以上，并拓展代发工资户20户以上。
五、加快拓展车位家装新型刚需产品�；剿鞒滴环制�、家装分期等新业务领域，努力实现分期付款新发展以及新突破。全年车位分期交易106笔1040万。赵芳
来源：
作者：赵芳
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