工行宜春分行 “五大市场”倾力打好旺季营销攻坚战
年关将至，为了确保存款业务收好关、交好帐，工行宜春分行突出储蓄存款业务的核心作用，以“奋斗+落实”为工作抓手，开展“雷霆出击”、“激情盛夏”、“红海行动”等增资拓客活动，坚持外拓外派常态化，重点打好各大市场攻坚战不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，充分发挥网点同志特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神，全力推进旺季营销工作。
一、代发市场。一是做好代发工资两个名册业务，做到“存量不丢，新增要有”。梳理连续未代发及月均代发50万以上的单位清单，逐户分配到人、做好跟踪维护，市行定期通报。要求各行在12月20日前，按照代发金额从大到小的顺序，逐户走访，每日上报走访动态。二是整理代发金额流失数据，整理出60家代发金额同比减少500万元以上的单位，逐户上报代发金额减少的具体原因。三是开展“理财课堂进单位”活动，建立代发客户福利群，强化代发工资客户后续跟进维护。四是借力“百行进万企”活动，密切公私联动，集中力量开展辖内重点单位营销攻关，利用信贷产品撬动代发覆盖率。
二、社保市场。一是充分利用我行12家社�？笆敝瓶ㄍ阌攀�，拓展社�？突�。二是强化与人社部门营销沟通，抢抓源头营销信息，加大电子社�？ㄔ谖倚腥趀行、融e联两大平台的签发力度，争取成为电子社�？ㄖЦ逗陀τ弥饕献鞣�。三是以社保卡专属存款产品、用卡有礼、绑卡有奖、线上可办理电子社�？ㄇ┓⒌任榈�，提升拉杆箱的应用频次，更多地走进社区、企事业单位、园区、学校等，激活社保卡金融功能。四是开展商品换购、消费立减等客户用卡回馈活动，加快社�？ù媪靠ǖ钠粲�，提高存量社�？せ盥�。
三、商品市场。一是以二维码产品、E抵快贷、添利宝等产品为切入点，辐射各类批发市场、商业街区、产业集群及商贸集镇，分片包干，扫街扫户，纵深推进网格化营销。二是结合银行卡部下发的收单客户清单，加强对结算量大、存款未在我行商户的维护提升，重点做好已布放二维码和POS商户的跟踪回访。
四、农村、建工市场。一是实行“两手抓”，一手抓好前期拆迁客户的跟踪回访，一手抓好中储粮项目的后续深耕，持续做好农村市场拓展。二是抓好辖区建工市场代发。加强与政府劳监局总对总合作，及时掌握信息。针对我行有合作的开发商，落实好农民工代发工资项目。
五、线上市场。强化线上获客力度，打造“网点+互联网”模式，通过“银校通”、“党建云”、“物业云”和“宗教云”等平台获取客户。依托毕业季、开学季主题活动以及银校合作项目为抓手拓展高校市场�？�“金童季”活动，依托宝贝成长卡拓展幼儿园、中小学、教辅机构市场。借助保险公司、证券公司第三方合作机构及下属机构，开展各类合作项目，以客带客，实现资源互换。徐苏
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作者：徐苏 
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