工行宜春丰城支行量质并举全员营销助力普惠发展开门红2022年旺季，工行宜春丰城支行紧紧围绕总省市行工作要求，紧扣总行党委“48字”工作思路，坚持推动普惠业务高质量发展目标不动摇，运用“三比三看三提高”工作方法，强化考核激励，持续筑基扩面，在全员持续努力下，实现普惠业务发展开门红。截至3月31日，普惠贷款余额51447万元，较年初净增12429万元，净增120户，净增金额和户数位列全市第一。
一、全员营销，明确机制快速发展。为做好普惠业务，该行始终坚持把普惠业务作为综合获客、提升网点竞争力的重要抓手，为形成“全员做普惠、普惠为全行”的良好氛围，制定常态化考核机制，将普惠任务分解到每个网点、部门，每一个员工，在支行工作微信群中每日进行通报进度，定期评选先进集体和个人，及时总结宣传好的作法和先进经验，分享典型案例，调动起全体员工主动营销的积极性。
二、主动出击，积极探索场景营销。面对竞争，该行主动出击，多渠道维护存量客户、开拓新客户，通过上门拜访、电话营销或线上宣传来向客户介绍我行普惠产品，提高广大客户对我行产品牌认知度，扩大我行普惠产品影响力;除此之外，为进一步，拓宽服务渠道，该行积极探索“网点+普惠”场景营销，在各个网点设立普惠专员，跟进营销、业务办理进度，积极开展网点推荐客户制度，安排专人对接网点，激发网点普惠金融营销积极性。
三、深耕不辍，提升服务综合体验。该行信贷部门牵头，定期梳理个人经营快贷动态更新名单，并根据个人客户管户经理、对公账户开户网点、经营实体地理位置等维度分配营销网点;利用与烟草局合作收费pos契机，把握春节烟草户订烟需求，网点普惠专员积极走访收集烟草贷资料，并由信贷部门第一时间上报资料;为推动E抵快贷业务发展，组织青年员工围绕重点楼盘、商圈、存量按揭客户等重点客户，进行广泛针对性宣传;开展一系列普惠活动，利用好各层面的融资对接活动，深入入了解当地主要产业及小微企业经营发展情况，掌握小微企业经营发展现状、融资需求等，灵活运用各种担保方式和还款方式，深挖企业潜在需求，提升各类客户对我行融资业务的服务体验。
四、强化管理，加强审查风险管控。在推动普惠业务快速发展的同时，该行坚持加风险防控意识不放松，严格落实信贷业务合规操作的相关要求，明确各类产品在准入、尽调、回访过程中的合规操作要点，关注贷前贷后的实际经营情况、资金的流向、抵押物情况等。尤其重视对贷款资金的流向等，提高思想认识。落实廉政案防工作职责，着力解决风险隐患，提升员工风险防范意识，坚决遏制重大违规违纪和案件发生。
下一步，丰城支行将继续大力发展普惠业务，严格把控信贷风险，全员参与，开拓思路，促进普惠金融业务持续、健康的发展。杨锦
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