为认真贯彻落实国家普惠金融战略，进一步支持服务小微企业，促进小微企业信贷业务良性发展，造福地方经济发展，工行南昌进贤支行立足县域经济特色，以进贤县特色产业为指引，通过实地调查，加快信贷投放等措施，为地方小微企业输血造血。
内外联动，加强信息沟通。一是通过内部信息平台，加强与上级行的信息沟通，及时了解最新的产品信息及营销重点；二是加强支行各部室、各网点间的信息沟通，定时交流相关市场信息及营销经验，充分整合多种信息资源，提高资源效率；三是该行积极寻求与政府沟通合作，加强与政府招商局、工商局、工信委的联系，密切关注政府重大项目和行业动态，从源头抓客户信息，不断开辟新市场，扩大新客户资源。对县城医疗器械市场和钢结构加工市场企业进行摸底排查，细分目标客户市场，掌握信贷客户资源，确定短期目标客户和长期目标客户，采取“重点营销，各个击破”的战略策略，积极拓展小企业信贷市场。
全力拓展，打造网点加普惠模式。该行要求市场营销部门要贴近市场，坚持走出去，打造全行一盘棋，部门、网点联动的团队营销模式，围绕各项发展目标，以客户经理为主力，搭配高层营销，加强部室、网点协作，强调配合，把团队的凝聚力融入到业务发展当中，实施联动营销，对小企业目标客户，了解客户需求，围绕客户长远期发展，制定有针对性、可行性营销方案，满足客户多样化的金融需求，扩大营销成功率。积极开展网点阵地营销、上门营销、亲情营销等，发挥每名员工的营销潜力，扩大营销范围，争取更多优质客户，推动小企业融资业务发展。
强化宣传，扩大知名度和影响力。一是利用各网点LED屏、电子屏幕、标语、流动宣传车等手段，加大对外宣传力度，扩大业内的影响，树立小企业信贷业务品牌，积极推动小企业信贷业务发展；二是通过召开推介会、商友会形式，向小企业客户宣传工行小企业贷款政策、基本条件、办理流程及产品种类等业务优势，深入挖掘客户资源；三是对客户进行实地走访，宣传推介工行金融产品，使客户了解工行的业务产品，扩大产品影响力，深入挖掘客户的融资需求，并根据不同客户特点，设计个性化的营销推介方案，积极提供我行的金融产品与服务，进一步扩大市场份额，提升我行竞争力，推动业务快速发展。
防范风险，严把资产质量关。该行要求相关部门吸取历史经验教训，要把严防信贷业务风险放在首位，牢固树立合规意识，始终绷紧资产质量这根弦，业务发展与风险防控两手抓。在新营销客户方面，以我行最新信贷政策为依托，做好客户准入关，同时对存量企业做好贷后管理，加强对各类贷款的风险监控和贷后检查工作，及时分析贷款人还款能力和抵押物价值的变化情况并采取相应的风险防范措施，以确保贷款安全及抵押担保合规有效，从而促进各类贷款业务稳步发展。
加强培训，防范内部风险。该行要求客户经理队伍要将学习常态化、持久化，紧跟当前形势及业务发展，不断更新自己的相关知识，构建自身的信贷素养，做好两方面的加强。一方面是加强相关业务、产品及规章制度的学习，防范操作风险，对新常态下的宏观形势，产业特点，企业运行都要有清晰的了解，同时针对企业的造假行为，提高防假反假能力；另一方面加强思想教育学习，树立正确的职业观，人生观、价值观，做到廉洁从业，合规操作，抵制不良风气和金钱等诱惑，克制自身欲望，防范道德风险。
来源：
作者：宋玲
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