为提升个贷市场竞争力，实现对同业主要竞争对手的缩距赶超，金华金东支行加大市场拓展力度和资源投入，坚持市场、质量和效益并重的原则，在9月全市个人贷款“三区一中心”考核中获得90.87分，荣获第二名。
一、提高个贷营销管理水平。加强对优质房地产开发企业的营销，重点营销资质等级高、信用状况好、综合实力强、经营稳健的房地产开发企业，开展长期合作，扩大市场份额。同时，加强与大型中介机构以及经营稳健、口碑良好、操作规范的中小中介合作，通过预授信方式，为二手房客户提供全方位的金融服务。
二、实行个贷差别化定价策略。提高区域、楼盘、客户差别化定价能力，主动提升个贷议价水平，支持核心业务发展，实现量价平衡。
三、强化个贷客户网点综合经营能力。深入挖掘房贷客户个人金融产品需求，持续提升个贷客户有效产品覆盖水平，实现“以贷引客”、“以贷吸存”。
四、加强个人贷款风险控制。对不良贷款客户实行名单制管理，对可能发生不良的大额贷款进行排摸，并做好预案，同时加强与法院的沟通，加快资产处置、存量不良贷款核销，确保资产质量稳定。切实做好面谈面签，防范假按揭。
