工行金华永康支行“四措施”促“小个贷”做出“大市场”
为加快个贷业务发展，提升中间业务收入，巩固市场竞争力，金华永康支行聚焦个体经济与个人住房市场，以“四措施”为抓手，推动个人信贷业务提质增效。
一、锚定目标，精准施策。该行深入分析市场趋势，明确以经营贷、一手房及二手房按揭贷款、融e借等产品为核心，制定差异化营销方案与考核机制。同时，依托创新个贷产品，深挖客户需求，拓展增量市场。
二、聚焦市场，多维发力。该行一方面深耕经营贷领域，重点拓展经营稳定、收入可靠的个体工商户及小微企业主，提供“贷款+金融产品”综合服务，提升客户黏性。另一方面抢抓住房按揭市场，紧盯优质楼盘项目，加强房产中介合作，深挖一手按揭和二手按揭市场，并提供全流程按揭服务，把住房按揭贷款做出市场亮点。
三、锁定服务，提质增效。该行加强存量客户的深度维护，通过高频走访、结合低效用信清单和三年期借据、个人浙担等重点产品进行存量客户维护和提质营销，提升客户价值。
四、严控风险，稳健发展。贷前严把关，该行要求客户经理需全面核查客户资质、交易真实性及还款能力，确保资产质量，同时积极做好贷后管理。
来源：中国工商银行永康支行
作者：中国工商银行永康支行
