工行南昌都司前支行成功中标江西省某工会大额资金存放竞价项目
2023年9月25日，工行南昌都司前支行在江西省某工会大额资金存放竞价项目中力压建行，勇夺第一，中标金额上亿元。此次资金全部来源于建行，工行南昌都司前支行通过历时两年的努力，在该单位的存款余额首次反超建行，位居同业第一，标志着我行与江西省互助会的业务合作迈出了实质性、突破性一步，全面开启崭新篇章。
一、闻讯而动、抢抓有利时机
江西省某工会是我行重点优质机构客户，多年来与我行保持着良好的合作关系，工行南昌都司前支行自去年成功中标江西省某工会本级及江西省某工会大额资金存放入围银行后，持续跟进工会系统业务发展动态，积极响应客户金融需求。9月中旬江西省某工会明确遴选大额资金存放银行，得到招标信息后，工行南昌都司前支行迅速响应，立即成立由支行行长亲自挂帅、分管行长直接领导、机构部客户经理及产品经理共同参与的服务团队。同时在分行的支持下，支行行长积极拜访江西省某工会主要领导，开展高层营销，介绍服务优势，主动表达进一步提高服务层级，持续增强专业专注金融服务能力，为工会系统提供全面金融服务的意愿，提前锁定中标优势。江西省某工会对我行积极服务的态度、能力表示感谢和赞赏，并表达了希望与工行加强彼此合作的良好愿望。
二、优化方案、提升客户满意度
在分行机构业务部的全程指导下，工行南昌都司前支行认真分析招标文件，快速收集相关材料，字斟句酌，量身打造项目增值服务方案，整理形成清晰、完整、精美的投标文件，极大提升了我行服务方案的竞争力和客户满意度。同时制作述标PPT，充分展现工行服务及产品的全方位优势。竞标当日，经过标书评审、银行述标、利率报价、增值服务简述、评审专家提问等多轮评审，都司前支行最终凭借高质量的金融服务方案、良好的金融服务水平博得了评标评委的青睐，从候选竞标银行中脱颖而出，以总分第一的成绩成功获得定期存款份额上亿元。
下一步，工行南昌都司前支行将继续深挖市江西省某工会日常工作管理中的业务需求，依托丰富的资金结算产品、综合化的服务能力深度锁定客户，不断拓展业务合作领域，持续丰富合作场景，夯实发展基石。（都司前支行黄珊）
