工行武义支行锚定“做第一、比贡献”的目标，借助市分行重点推动的债券型基金，提前超额达成4月重点基金目标。
一是明确销售目标，责任压实到人。该行个人业务部于4月初下达网点重点基金任务，同时开展理财经理争先竞位活动，通过考核和排名激励辖内理财经理积极开展揽存及资产配置工作。
二是加强产品的学习，提升队伍专业能力。针对市分行下发的重点产品，认真组织全体理财经理参与产品路演学习，同时该行个人业务部对产品开展深入研究，确定天弘工盈三个月持有基金、工银尊益中短债基金两款基金为近期销售重点，对理财经理开展再培训，确保理财经理熟练掌握重点产品内容与营销技巧，提升开口营销成功率。
三是做好资产配置，固化季末揽存资金。该行持续向网点负责人及理财经理灌输资产配置的理念，利用月末揽存资金大批量到期的时机，要求理财经理从客户需求为出发点，以资产不流失为底线，通过上门和邀约两种形式逐户创造与客户面对面的机会，通过存款、基金、理财等产品综合配置，以适配客户多方位的需求来固化揽存资金。
