建行江苏省淮安分行坚持“以客户为中心”，努力提升客群综合经营能力，加强本外币一体化经营效能，不断增强参与国际竞争能力。一是加强部署，精准出击。坚持明规则、拉清单、筛目标，对客户类指标进行归类合并，通过“一户顶多户”营销策略提升营销成效。同时组织全体营销骨干加强产品政策学习，以产品作为营销突破口，制定“客户先行，量中提质”策略，逐项指标任务到人，逐户落实，限期完成。二是过程管理，强化反馈。重点分析当周目标客户落地计划，针对推进中存在的困难，及时讨论攻坚措施，先易后难，快速反应，现场布置两两组队攻坚“啃骨”。根据实际情况及时调整策略，替换耗时长或无意向的客户。同时积极联动业务矩阵团队协同拓展，提高营销成效。三是分层经营，多方联动。强化组织统筹，明确责任分工，根据辖区客户上年国收量进行分层管理，明确对接客群具体经办人，高效服务。同时，通过人民币户挖潜、信贷户联动、存量外币户关联企业营销等常态营销措施搭建客户增长良好渠道，为客户拓展打好营销根基。
