面对房地产市场供求关系变化和愈发激烈的同业竞争，建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作部署，全面增强住房贷款业务市场拓展能力，助力提升住房贷款市场份额。一是紧密围绕考核导向，强化营销过程管理。及时传达关于房贷的最新考核及政策，将房贷客户经理分为不同小组，制定各小组营销目标及奖励机制，强化服务质效。二是抢抓市场政策机遇，加大营销走访力度。坚持按揭体系化打法，充分利用“金九银十”渠道营销活动、贷款市场报价利率下调、存量房贷利率调整等政策加强前端营销力量，增加楼盘、中介驻点频率，持续开展营销活动，提升一手比例和自主营销进件能力，巩固二手优势，全力推动住房贷款业务发展和竞争力的提升。三是持续做好联动营销，深化个贷一体化经营。统筹各业务板块共同发力，深化公私联动机制，通过资源共享、渠道共营，强化重点房企和重点项目的联动营销，持续推进客群互相引流，联动网点合力做好客户零售信贷的综合营销，提升客户存款新增和产品覆盖度，带动零售信贷价值创造能力增长。
